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  • 医药招商品牌差异化更容易深入人心

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:54

    除了品牌的差异,再也找不到别的差异化,品牌资产就会慢慢地被消化掉,增长的天花板就自然形成医药招商企业应该挑选出能代表企业长远发展的一个产品作为品牌产品来培育,然后紧紧围绕该产品做好4P甚至6P的各项营销工作,始终坚持聚焦的战略和战术,直到成为消费者的购买首选,成为同品类的领导者,仍不能放弃对品牌的巩固和强化
  • 好的医药招商策略是开启成功的大门

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:54

    市场是医药招商企业的最关心的问题,往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了,结果由于缺乏对市场的把握、不注意药品招商市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因,导致市场冲窜货现象明显
  • 医药招商企业的核心化工作

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:53

    p;作为医药行业体系中的重要一环,医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种,自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持,医药招商网表示尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要,但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升,往往都是依据代理品种来进行形象打造
  • 医药招商企业营销过程中的重要组成

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:53

    许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商,因此,对于医药招商企业来说,应该注意把信息传递给代理商,帮助代理商推销产品,进而达到双赢
  • 谈判技巧见证医药招商人员实力

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:52

    比如,在客户不断追问产品质量的时候,不断追问技术细节的时候,不断关注加盟条件、售后等细节的时候,都可以运用主导的技巧来控制话题,向医药招商有利的方向发展
  • 做好医药招商沟通的关键一步

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:49

    沟通就是垫子,垫子表现为夸奖、赞扬,让对方内心没有任何抵抗,消除对方理性的思考以及可能的对抗和防范意识,这就是在对话中铺设垫子的作用
  • 稳步推进复制成功医药招商模式

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:48

    另外,医药招商企业要把每一个品种都当成新上市的临床用药来研究,用专业化的手段保持这些产品的市场销售生命周期,并作为企业通过基本药物等占据市场之后的一个利益补充源,尽可能将这些品种做大、做强
  • 医药招商的初次电话问候要调节自身

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:47

    如果电话室内有面镜子就不一样了,一旦看到镜子中的你在板着脸与客户通话,你就可以及时地提醒自己笑一笑,以增加自己的热诚度
  • 医药招商怎样才能出奇制胜

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:46

    不仅如此,还要多给那些支持你的客户群里以回报,比如,慈善捐款,参与医药招商企业的活动,参加社会公益活动,只要做过的事情,总会有人知道,无形中扩大了影响面,从而有新的客户群
  • 药品招商树立企业品牌的有效步骤

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:46

    选择多元化扩展,导致品牌资源透支往往成为企业溃败的一大根源,即使是海尔这样的家电巨头,当初也曾经搞起了药品、饮食这样的“不务正业”
  • 切实做好药品招商执行力

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:45

    只要药品招商政策的制定是立足于实际的,立足于市场的,立足于创新的,立足于实际效果产生的,那么在实际的执行过程中,根本性核心性的药品招商政策是必须坚持的,只有坚持才会走向成功
  • 满足医药招商市场需求抓住商机

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:44

    面对目前的药品市场,招商企业为何不结成战略同盟,有效利用对方的优势来提升自己的市场竞争力,抗击生存之争,通过与其他企业实施战略同盟达到共赢
  • 找出产品卖点实现医药招商目标最大化

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:44

    社会上的任何行业都要有一种心态支持才能成功,在医药招商的心态上,医药招商企业应该拥有打不死的小强的心态,不能被拒绝就退缩,应该有良好的心态,对于销售人员来说,应该坚持不要脸,坚持不懈,直至成功的精神,保持乐观向上的心态,从而才可能招商成功
  • 组织合理医药招商流程效率高

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:43

    在许多医药招商企业中,其组织架构要么过于冗长,影响决策效率,要么过度横向化,造成机构重叠无效,或者组织架构以职能为主导,而非以业务流程为主导
  • 医药招商不同终端不同政策引导

    百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:42

    医药行业三个终端即将变化的几个核心内容也引起了医药招商企业对于医药招商网站的关注:临床渠道的“公立医院改革”,第三终端市场的“基本药物制度”以及otc渠道在商务部接管后的市场化时代背景下,针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导
  • 医药招商需要灵活口才运用

    百岁啦体检网 • 2016.07.29 17:17

    因为客户第一次听到产品的优点时,可能还没有完全领会,也可能因为思考其他方面的问题而没有完全听清,所以医药招商代表有必要变换不同的方法将产品优点进行第二次、第三次的介绍,重复、重复、再重复,直至客户为此动心
  • 医药招商人员与客户的沟通技巧

    百岁啦体检网 • 2016.07.29 17:16

    在进行利益提示时,不少的医药招商代表在将自己的产品与其他竞争对手的产品进行比较时,总爱用否定对方的方法来体现自己所推荐的产品,并认为这是一种非常有效的陈述产品利益的方式
  • 挖掘医药招商产品卖点提高客户兴趣

    百岁啦体检网 • 2016.07.29 17:16

    如果医药招商代表所推荐的产品与同类产品相比,在产品毒副作用及使用安全性方面存在优势,那一定要在沟通过程中选择合适的时机表达出来
  • 医药营销策略 药品差别摆放引热议

    百岁啦体检网 • 2016.07.29 17:16

    药店差别陈列药品,把利润最低的药放在货架下层,出于对利润的考虑不假,但不存在欺诈顾客,这种医药营销策略也没有侵犯到顾客的自由选择权,不存在违法行为,根本不能与社会上盛行的各种“潜规则”相提并论
  • 药品招商提升人员表达能力

    百岁啦体检网 • 2016.07.29 17:15

    要记住,此时的客户对药品招商代表还是处于一定的防御之中,利益提示的目的是通过给出“-系列的相关利益点,来观察客户的反应,并提出进行下一步产品介绍的话题和切入点