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好的医药招商策略是开启成功的大门

百岁啦体检网 • 2016.07.31 09:54

好的医药招商策略是开启成功的大门

市场是医药招商企业的最关心的问题,往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了,结果由于缺乏对市场的把握、不注意药品招商市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因,导致市场冲窜货现象明显

  一个招商药企首先要做的是要有一套适合自身企业发展的医药招商策略,医药招商行业下策略的优势就会使得招商更胜一筹。在航向的强力牵引下,稳扎稳打,目标必答、愿景必达。

  医药招商策略一:市场。市场是医药招商企业的最关心的问题,往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了,结果由于缺乏对市场的把握、不注意药品招商市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因,导致市场冲窜货现象明显。

  医药招商策略二:方案。医药招商前最优方案是先能在小范围内试运行,这样做有两个好处:一可检验推广方案的可行性,发现推广中可能出现的问题进行调整与完善;二可建一个样板市场,让经销商眼见为实,并且在样板市场总结经验,吸取教训,锻炼队伍,时机看准了再动手往往事半功倍。

  医药招商策略三:细节。医药招商最重要的就是工作细节,细节注重与否是招商成败的关键,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中最关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。

  医药行业迅速发展,各大医药招商企业竞争也日却激烈,要想在医药招商中生存下去就要持之以恒,面对困难,做好医药招商的前期准备,只有好的医药招商策略才能开启成功之门。


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